Die Zuversicht in eine erfolgreiche Digitalisierung wächst – die Corona-Pandemie beschleunigt die Transformation der Verlagshäuser

Die Ergebnisse der repräsentativen Studie „Trends der Zeitungsbranche 2021“ wurde am 9. Februar 2021 gemeinsam vom Bundesverband Digitalpublisher und Zeitungsverleger (BDZV) und SCHICKLER vorgestellt.

Paid Content ist für die Unternehmen der Digitalpublisher- und Zeitungsbranche ein zentrales Thema. 85 Prozent schätzen die Bedeutung von Paid Content als strategisch hoch oder sogar existenziell ein. Binnen drei Jahren, so die Erwartung der Verlage, wird sich der Anteil des digitalen Kerngeschäfts am Gesamtumsatz verdoppeln. Zugleich steigt die Zuversicht, dass Rückgänge im Printbereich durch die Digitalerlöse in fünf Jahren kompensiert werden können.

Die Studie identifiziert folgende zentralen Trends für 2021:

• Trend 1: Das Subscription-Modell wird immer stärker ins Digitale übertragen. Die Verlage forcieren Paid Content und erwarten jenseits von Print wachsende Abonnement-Zahlen (plus 47 Prozent) binnen drei Jahren.
• Trend 2: Technologie: 90 Prozent der Verlage planen, künftig zunehmend in das technologische Umfeld zu investieren; 76 Prozent der befragten Unternehmen schätzen das Arbeiten mit Daten, Algorithmen und Künstlicher Intelligenz als hoch relevant oder existenziell relevant ein.
• Trend 3: Kooperationen und Allianzen: 96 Prozent der Verlage planen in Zukunft Kooperationen einzugehen, dies insbesondere im Digitalgeschäft und in der Logistik.

„Die Entwicklung in den Vorjahren hat sich etabliert“, sagt dazu BDZV-Geschäftsführerin Katrin Tischer. „Das Digitalgeschäft steht immer mehr im Fokus der Zeitungsverlage. Dabei zeigt sich ein Dreiklang aus Paid Content-Inhalten, Technologie als Treiber der Transformation sowie die wachsende Bereitschaft, Allianzen und Kooperationen einzugehen. Das ist ein kraftvolles Zeichen für die Zukunft der Branche und vermittelt viel Zuversicht.“

Dr. Christoph Mayer, Partner bei der Unternehmensberatung SCHICKLER, führt aus „Die Frage des führenden zukünftigen Geschäftsmodells der Verlage ist entschieden. Der digitale Journalismus wird die Verlage in die Zukunft bringen – eine gute Nachricht. Der Großteil der Verlage hat diesen Weg eingeschlagen und verfolgt ihn mit Hochdruck. Neben exzellentem Journalismus bedarf es hierfür Technologie, Algorithmen und Künstliche Intelligenz – auch das zeigt die Trendumfrage klar.“

Neben der Transformation und der weiteren Digitalisierung der Branche stehen auch die Auswirkungen der Corona-Pandemie im Fokus der Trendumfrage 2021. Während die Abonnements in der Pandemie stabil bleiben und die Werbeerlöse sinken, geht die Branche von starken Zuwächsen beim Digitalgeschäft aus: 97 Prozent der Verlage geben an, in der Corona-Zeit beschleunigt ihre Arbeitsorganisation verändert zu haben. Dabei stellen 62 Prozent der Verlage durch die Veränderungen in der Pandemie eine gestiegene Effizienz ihrer Prozesse fest. Auch der Umstieg aufs mobile Arbeiten scheint keine größeren Probleme zu bereiten: 84 Prozent der Verlage sehen keine wesentliche Beeinträchtigung der redaktionellen Arbeit durch die veränderte Arbeitssituation in der Pandemie.

An der Studie „Trends der Zeitungsbranche 2021“ haben 67 Verleger- und Geschäftsführer:innen, 39 Chefredakteur:innen und 14 Digital-Publisher:innen teilgenommen. Sie repräsentieren nach Auflage gut die Hälfte (59 Prozent) der Tageszeitungen in Deutschland.

Charts mit allen Ergebnissen können Sie unter www.bdzv.de herunterladen.
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Kontakt BDZV: Anja Pasquay, Telefon 030/726298214, E-Mail pasquay@bdzv.de; Alexander von Schmettow, Telefon 030/726298210, E-Mail schmettow@bdzv.de
Kontakt SCHICKLER: Dr. Christoph Mayer, Telefon 0178/3866532, E-Mail c.mayer@schickler.de

Schickler hat in 2019 so viele Projekte wie noch nie bei B2B-Medien durchgeführt. Unser „Zukunftsrad für B2B-Publisher“ zeigt exemplarisch die vielfältigen Handlungsoptionen auf. Die folgenden Schwerpunkte stellen wir in unserem Einblick „Zukunft im B2B-Publishing gestalten“ dar:

• Wachstumsstrategie: Das 3-Horizonte-Modell hat sich als Grundlage bewährt, um Wachstumsstrategien für B2B-Publisher zu entwickeln
• Rendite: Um die Zukunftsinvestitionen bewältigen zu können, müssen die meisten B2B-Publisher ihre Rendite im Kerngeschäft erhöhen. Der Einblick zeigt viele Ansätze.
• Technologie: B2B-Publisher müssen in Softwareentwicklung und neue Technologien investieren. Sie sind die Wettbewerbsvorteile der Zukunft.
• Moderne Unternehmenskultur: Im Innovationszeitalter und im Wettbewerb um Talente wird eine moderne Unternehmenskultur immer wichtiger.

Der Einblick zeigt konkrete Ansätze und Praxisbeispiele für B2B-Publisher. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Partner Rolf-Dieter Lafrenz auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort “Fachverlage”).

Paid Content ist für alle Verlage ein zentrales Thema
BDZV und Unternehmensberatung SCHICKLER präsentieren Studie „Trends der Zeitungsbranche 2020“

Die Ausspielung von redaktionellen Inhalten über digitale Kanäle trägt immer deutlicher zu den Vertriebs- und Werbeerlösen der Zeitungsunternehmen in Deutschland bei. Während die Verlage bei E-Paper und Paid Content ein starkes Wachstum erwarten, dürften die Erlöse beim Verkauf der gedruckten Zeitungen erstmals leicht rückläufig ausfallen. Gleiches gilt, wenn auch weniger stark ausgeprägt, für die Werbeerlöse aus Digital und Print. Dies ist eines der wesentlichen Ergebnisse der repräsentativen Studie „Trends der Zeitungsbranche 2020“, die der Bundesverband Digitalpublisher und Zeitungsverleger (BDZV) am 5. Februar 2020 in Berlin gemeinsam mit der Unternehmensberatung SCHICKLER vorgestellt hat.

Die Studie identifiziert drei Trends:

• Digital First: Knapp die Hälfte der Unternehmen richtet Prozesse und Strategien bereits heute ganz auf Digital aus; in drei Jahren werden sich 80 bis 90 Prozent der Verlagshäuser wesentlich auf digitale Kanäle fokussieren. Während heute ein Zehntel der Unternehmen die Rückgänge in Print durch digitale Erlöse kompensiert, erwartet dies in fünf Jahren die Hälfte der Befragten.
• Digitale Abonnementmodelle als Kern der Vertriebsstrategie: Paid Content beginnt zu greifen, dabei ist Freemium weiterhin das populärste Modell. Für fast alle Verlage hat Paid Content eine hohe Relevanz.
• Neue Formate – neue Produkte: Podcasts und redaktionelle Newsletter funktionieren für die Unternehmen besonders gut. Sie integrieren sich mühelos in die Transformation hin zu digitalen Erlösen und Prozessen.

„Der BDZV begleitet diesen strukturellen Change der Branche sehr eng“, sagt dazu BDZV-Geschäftsführerin Katrin Tischer. „Sehr bewusst haben unsere Mitglieder beim Kongress im vergangenen September für die Umbenennung in Bundesverband Digitalpublisher und Zeitungsverleger votiert.“ Dank der Digitalisierung und des zunehmenden Einsatzes von Künstlicher Intelligenz in allen Unternehmensbereichen könnten die Verlage einen immer besseren Service für ihre Leser und Nutzer wie für ihre Kunden aus Wirtschaft und Werbung leisten.

Dr. Christoph Mayer, Associate Partner bei der Unternehmensberatung SCHICKLER, führt aus, dass die Ergebnisse der Trendstudie „unsere Erfahrungen in aktuellen Projekten und Gesprächen mit Top-Entscheidern der Verlage widerspiegeln“. Der Wandel hin zu Digital First und Paid Content sei die wohl stärkste Veränderung von Organisationsmodellen, Prozessen und Geschäftsmodellen der Verlage seit Jahrzehnten – und eine große Herausforderung. „Gleichzeitig ist diese Veränderung eine tolle Chance und Ermutigung: Das Geschäftsmodell Journalismus kann im Digitalen funktionieren.“

An der Studie „Trends der Zeitungsbranche 2020“ haben 79 Verleger und Geschäftsführer, 39 Chefredakteure und 14 Digital-Publisher teilgenommen. Sie repräsentieren nach Auflage gut die Hälfte (58 Prozent) der Tageszeitungen in Deutschland.

Charts mit allen Ergebnissen sowie Bilder von der heutigen Pressekonferenz können Sie unter www.bdzv.de herunterladen.

Kontakt BDZV: Anja Pasquay, Telefon 030/726298214, E-Mail pasquay@bdzv.de
Kontakt SCHICKLER: Dr. Christoph Mayer, Telefon 0178/3866532, E-Mail c.mayer@schickler.de

In den vergangenen Jahren sind Werbevermarktungen zunehmend ins Wanken geraten – aus gutem Grund. Immer häufiger treffen Kunden Entscheidungen gegen die angebotenen Medialeistungen – die Akquisition von Neukunden schafft es in der Regel nicht, diesen Effekt zu kompensieren.

Dabei zeigt unsere Projekterfahrung: Regionale Medienhäuser schöpfen durchschnittlich weniger als 10% der Werbebudgets in ihrem Verbreitungsgebiet aus. Hierfür gibt es zwei Gründe: 1) Fehlende Transparenz über die Werbebudgets der Bestandskunden, 2) Gerade einmal 25% – 50% der im Verbreitungsgebiet ansässigen Unternehmen sind überhaupt bekannt.

Um diese Herausforderungen zu lösen haben wir die SCHICKLER Marktpotenzialanalyse entwickelt, eine Methodik, bei der wir die Werbebudgets Ihrer Kunden in den 15 relevantesten Werbegattungen quantifizieren und Ihnen Werbebudgets für alle in Ihrem Verbreitungsgebiet existierenden Unternehmen aufzeigen – auch für jene, die Sie heute noch gar nicht kennen.

Wie das funktioniert und welche Ergebnisse dabei entstehen, lesen Sie in unserem EINBLICK „Regionale Werbepotenziale erkennen und Marktausschöpfung steigern“.

Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Associate Partner Dr. Christoph Mayer auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort „Marktpotenzial“).

Associate Partner Dr. Christoph Mayer beschreibt in der aktuellen Ausgabe von DNV „Der neue Vertrieb“ (Ausgabe 9/2019), was die essentiellen Erfolgskriterien für regionale Briefdienste sind. Während die Kosten der Zustellung und Sortierung häufig wenig Spielraum für weitere Kosteneinsparungen geben, wurde bei regionalen Briefdiensten häufig der eigentlich Fokus vernachlässigt: der Briefmarkt regionaler Kunden. Zu viel Fokus wurde auf „Menge, Menge, Menge“ gelegt – und diese Menge kam häufig über Einspeiser.

Im Artikel beschreibt Christoph Mayer die essentiellen Stellschrauben, die regionale Briefdienste für den Erfolg im regionalen Sales beherrschen müssen:

1. Marktanteile kennen und Potenzialkunden identifizieren
2. Deckungsbeiträge nach Segmenten im Blick haben
3. Schlagkräftige Verkaufsorganisation und Sales-Funnel etablieren
4. Verkaufsprozesse, KPIs und CRM professionalisieren

In einer Vielzahl an Projekten hat SCHICKLER regionale Briefdienste bei den Herausforderungen unterstützt und schlagkräftige Sales-Organisationen und -Prozesse entwickelt. Bei Fragen freuen wir uns über Ihre Rückmeldung. Dr. Christoph Mayer erreichen Sie unter c.mayer@schickler.de

Foto: © dnv

Der Bundesverband Deutscher Zeitungsverleger (BDZV) und SCHICKLER wählen auch dieses Jahr wieder die innovativsten Ideen der Branche aus. Jetzt tagte die Jury und nominierte die besten Konzepte. Rolf-Dieter Lafrenz, Partner bei SCHICKLER und Mitglied der Jury: „Es ist faszinierend zu sehen, mit welcher Kreativität die Zeitungsbranche die Zukunft angeht. Die Breite der Ideen überrascht jedes Jahr.“ Die folgenden Einreichungen sind nominiert für einen Nova-Innovationsaward:

Produktinnovation:
1) „#meingoho“ (Nürnberger Nachrichten und Nordbayern.de, Nürnberg): Ein crossmediales Projekt im Nürnberger Stadtteil Gostenhof mit unterschiedlichsten innovativen Formaten zeigt das Viertel in all seinen Facetten. Zu den Inhalten gehörten unter anderem ein Insta-Walk, die Entwicklung von Merchandise und ein Hochglanz-Magazin. Höhepunkt des Projekts war ein eigener, 60-minütiger Portrait-Film über Gostenhofer Einwohner, der an zwei Vorstellungen ausverkauft war.
2) „Kümmerer Weserbergland“ (DEWEZET Deister- und Weserzeitung, Hameln): Unter dem Leitfaden „Vernetzen und helfen“ fördert die Deister- und Weserzeitung mit ihrer Online-Plattform „Kümmerer Weserbergland“ Vereine und Initiativen und bringt sie mit möglichen Unterstützern zusammen. Somit können auch Menschen ohne Vereinsmitgliedschaft kurzfristig zum Helfer werden. Damit erhalten Gemeinschaft, Teilhabe und Gestaltungswille im Landkreis einen Platz im Internet.
3) „Die Podcast-Offensive“ (Hamburger Abendblatt): Podcasts informieren am Nabel unserer Zeit – und mit ihnen das Hamburger Abendblatt. In unterschiedlichsten Formaten wie dem täglichen Podcast „Hamburg News“ werden neue Zielgruppen und Erlösquellen erschlossen. Zusätzlich wird auch in den „Offline-Markt“ erweitert, indem der Podcast „Entscheider treffen Haider“ vier Mal pro Jahr live vor Publikum aufgezeichnet wird.

Vermarktungsinnovation:
1) „Wirtschaftszeitung BUSINESSCLUB“ (Mittelbayerischer Verlag, Regensburg): In einem der stärksten Wirtschaftsräume in Deutschland bindet die Wirtschaftszeitung des Mittelbayerischen Verlags die regionalen Entscheider mit einem eigenen Business Club noch enger an die eigene Marke. Durch eine Vielzahl von Vorteilen wie z.B. freiem Eintritt zu Vortrags- und Netzwerkveranstaltungen sowie einem wöchentlichen Newsletter für Entscheider erschließt der Mittelbayerische Verlag neue Erlösquellen durch ein intelligentes Membership-Programm.
2) „Vibezz“ (Südwest Presse und NPG digital, Ulm): Jung, kompetent und sympathisch. „Vibezz“ liefert mit zwei lokalen Influencern Inhalte für die junge Zielgruppe – von der jungen Zielgruppe. Ob Online über Social Media oder Offline bei Events und Veranstaltungen, Vibezz ist da, wo sich die Zielgruppe aufhält. Somit meistert das Team, was viele traditionelle Häuser vor Herausforderungen stellt.
3) „Artikel Score“ (Schwäbisch Media Digital, Ravensburg): Schwäbisch Media hat mit dem Artikel Score eine präzise Erfolgsmessung des redaktionellen Outputs geschaffen, welche die Abhängigkeit von externen KPIs aufhebt. Aus vielen Parametern bildet sich ein Gesamtscore, der täglich für alle Redakteure transparent dargestellt wird und den „leserorientierten Journalismus“ vorantreibt.

Neue Geschäftsfelder:
1) „Vergabe im Südwesten“ (Südkurier Medienhaus, Konstanz): Das Online-Portal steht für einfache Auftragsvergabe u.a. für Bau- und Lieferaufträge im intelligenten Matching-Verfahren. Mit einem klaren digital-first Ansatz können Ausschreibungen auch in Print verlängert werden. Das Portal ist an die Glaubwürdigkeit der reichweitenstarken Tageszeitung angebunden.
2) „EduTechCoin – Pilotprojekt OBCC Classroom“ (Verlag Parzeller und OBCC, Fulda): Mit Blockchain und digitaler Bildung kombiniert der Verlag Parzeller in Kooperation mit OBCC zwei brandaktuelle Themen und setzt diese in einer innovativen, digitalen Lernplattform als Pilotprojekt um. Im Zentrum der Idee steht die EduTechCoin, mit der Inhalte von Bildungseinrichtungen und Nutzern gekauft und verkauft werden können.
3) Digitaler Geschenkgutschein „Heimatkohle“ (ivz.medien, Ibbenbüren): Der digital-lokale Gutschein Heimatkohle liefert als Pendant zum internationalen E-Commerce einen (volldigitalen) Gutschein für eine hohe Anzahl von lokalen Akzeptanzstellen. Der Gutschein wird durch ein intelligentes Provisionsmodell vergütet und bindet lokale Unternehmen enger an die eigene Marke.

SCHICKLER freut sich auf die Preisverleihung am 24. September 2019, die im Rahmen des BDZV-Zeitungskongresses stattfinden wird. Rolf-Dieter Lafrenz: „Wir bedanken uns für die produktive Zusammenarbeit mit dem BDZV und sind gespannt auf die Weiterentwicklung der Medienbranche.“

Mehr Informationen zum Nova Innovation Award finden Sie unter www.nova-award.de.

Viele Medienunternehmen stehen vor zunehmenden Herausforderungen, ihre IT-Prozesse und IT-Organisation auf die stetig steigenden internen und externen Anforderungen auszurichten. Dies erhöht die Komplexität der IT immer weiter und führt zu steigenden Kosten.

Als wäre all das nicht schon schwer genug, ist der Markt für IT-Fachkräfte nahezu „leergefegt“. Wie kann es gelingen, die Qualität der IT auf ein neues Niveau zu heben und gleichzeitig dem steigenden Renditedruck gerecht zu werden?

In Deutschland spezialisieren sich immer mehr Dienstleister darauf, fremde IT-Prozesse und Anwendungen nicht nur professionell zu betreiben, sondern auch eigenverantwortlich weiterzuentwickeln und neue Qualitätsstandards zu setzen.

Die Auslagerung der IT an spezialisierte IT Service Provider wird weiter voranschreiten. Aus unserer Projekterfahrung zeigen sich viele qualitative und monetäre Effekte, die durch eine IT-Auslagerung realisiert werden können. Welche Effekte sind dies genau? Welche Kriterien sind wichtig bei der Auswahl eines Dienstleiters? Mit welchen Maßnahmen kann man Fallstricken begegnen?

In unserem EINBLICK „Qualität rauf, Kosten runter – Auslagerung von IT-Prozessen in Medienunternehmen“ beantworten wir diese und weitere wichtige Fragen. Darüber hinaus beleuchten wir in einer aktuellen Fallstudie, wie ein deutscher Zeitungsverlag seine gesamte IT erfolgreich auslagerte und hierdurch seine IT-Kosten nahezu halbierte.

Den ganzen EINBLICK finden Sie hier: 4671 EINBLICK IT-Auslagerung 2019-03-29