Schickler hat in 2019 so viele Projekte wie noch nie bei B2B-Medien durchgeführt. Unser „Zukunftsrad für B2B-Publisher“ zeigt exemplarisch die vielfältigen Handlungsoptionen auf. Die folgenden Schwerpunkte stellen wir in unserem Einblick „Zukunft im B2B-Publishing gestalten“ dar:

• Wachstumsstrategie: Das 3-Horizonte-Modell hat sich als Grundlage bewährt, um Wachstumsstrategien für B2B-Publisher zu entwickeln
• Rendite: Um die Zukunftsinvestitionen bewältigen zu können, müssen die meisten B2B-Publisher ihre Rendite im Kerngeschäft erhöhen. Der Einblick zeigt viele Ansätze.
• Technologie: B2B-Publisher müssen in Softwareentwicklung und neue Technologien investieren. Sie sind die Wettbewerbsvorteile der Zukunft.
• Moderne Unternehmenskultur: Im Innovationszeitalter und im Wettbewerb um Talente wird eine moderne Unternehmenskultur immer wichtiger.

Der Einblick zeigt konkrete Ansätze und Praxisbeispiele für B2B-Publisher. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Partner Rolf-Dieter Lafrenz auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort “Fachverlage”).

So gut wie jedes Medienhaus setzt aktuell eine Vielzahl von Initiativen um, die in Summe ein Ziel haben: Das eigene Unternehmen ein Stück weiter zu transformieren, um auf die Marktveränderungen zu reagieren.

Wir haben uns aus der Vielzahl von Themen 6 ausgewählt, die bei jedem Medienhaus eine sehr hohe Priorität genießen sollten. Diese Themen prägen auch viele aktuelle SCHICKLER-Projekte:

Zum einen geht es um Paid Content, das vielleicht strategisch wichtigste Thema jedes Medienhauses mit journalistischen Qualitätsprodukten. Eine mutige Entwicklung des Paid Content-Geschäfts verändert so gut wie jeden Aspekt in der Produkterstellung und im Verkauf.

Ein zweites ist Market-Based-Pricing. Mit niedrigeren Abo-Preisen lassen sich mehr Abonnenten vom Print-Produkt überzeugen. Das haben Markttests gezeigt. Mit dem Einsatz von modernen Data-Methoden setzen Sie diese Maßnahme nur dann ein, wenn der wirtschaftliche Nutzen (in Form von Deckungsbeiträgen bzw. Life-Time-Values) es rechtfertigt.

Das Thema Nummer 3, das wir ausgewählt haben, ist die Modernisierung des Werbeverkaufs – essenziell, um ungenutzte Marktpotenziale zu erschließen und nicht zu akzeptieren, jedes Jahr dramatisch weniger Deckungsbeiträge aus den Vermarktungsbereichen zu erhalten.

Unser viertes Thema ist das Innovationsmanagement. Wenn Sie in Ihrer Paid Content-Initiative und in der Modernisierung der Vermarktung vorangehen, werden die Ideen und Forderungen an neue Lösungen für Kunden zunehmen. Mit einem guten Innovationsmanagement werden daraus Produkte.

Die Transformation stellt Sie vor eine weitere neue Herausforderung: Sie suchen nach neuen Fach- und Führungskräften und müssen sich verstärkt von außerhalb der Medienbranche gewinnen. Die Personaldiagnostik wird zu einem hilfreichen Instrument, die richtigen Eigenschaften von Kandidaten zu erkennen – unser Thema Nummer 5.

Unser sechstes Thema ist die Bewertung von strategischen Optionen in der Logistik. Die Zustellkosten werden weiter steigen. Medienhäuser suchen aktiv nach Optionen, darauf zu reagieren. Im Vergleich zu früher werden diese Optionen oftmals deutliche Veränderungen auf Produkte und andere Unternehmensbereiche haben.

Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Partner Patric Tongbhoyai auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort „Top-Themen 2020“).

Viele traditionelle Marktgrenzen sind in der Digitalisierung bereits verschwunden. Jetzt wachsen Messen und Medien zusammen. Schon immer besaßen Messen eine besondere Stärke im Aufbau von Communities. Ihre Marken strahlen so stark, dass sie jedes Jahr Millionen Menschen bewegen. In der digitalen Welt können Messen diese Markenstärke nutzen, um 365 Tage mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu bleiben. Aus der Messe- wird eine Medienmarke, die über Content-Portale, Plattformen, Newsletter, Video- und Audioformate kommuniziert. Dieser erweiterte Zugang schafft Reichweite und Daten, beides unverzichtbare Bestandteile für die Werbe- und Leadvermarktung. So erstaunt es nicht, dass die ersten Messegesellschaften bereits ihre eigenen Werbevermarkter aufbauen.

Doch damit sind die Potenziale längst noch nicht erschöpft. Die Digitalisierung ersetzt Schritt für Schritt traditionelle Vertriebsketten. So spielen z.B. Zwischen- und Großhändler in der Industrie weiterhin eine große Rolle. Es ist nur eine Frage der Zeit, wann diese durch B2B-Plattformen ersetzt werden. Die Messegesellschaften besitzen eine hervorragende Ausgangsposition, solche Plattformen aufzubauen. Eine reizvolle Perspektive, da Plattformen häufig Marktzugänge beherrschen und überproportionale Renditen verdienen.

Auch der Akademiemarkt ist ein Wachstumsgeschäft, zumindest in den digitalen Formaten. Viele Aussteller bieten mittlerweile digitale Schulungsinhalte zu ihren Produkten oder Trends in ihren Branchen. Der Gedanke liegt nahe, diesen Content in Akademieplattformen zu bündeln.

Unzählige weitere, mediennahe Geschäftsmodelle eröffnen sich für Messen durch die Digitalisierung. Die Messen werden sie aber nur erschließen können, wenn sie ihr Organisations- und Kompetenzmodell grundlegend weiterentwickeln. Der Aufbau von Datenintelligenz, die Einführung von Innovationsmanagement und agile Strukturen sind wichtige Bausteine für das zukünftige Wachstum. Wenn es gelingt, werden Messegesellschaften zu den Gewinnern der Digitalisierung zählen.

Schickler hat einen eigenen Einblick zum Thema verfasst: Digitales Wachstum für Messegesellschaften – Einblick in die Chancen der Transformation. Sie können ihn unter einblick@schickler.de (Stichwort „Messe“) anfordern.

In den vergangenen Jahren sind Werbevermarktungen zunehmend ins Wanken geraten – aus gutem Grund. Immer häufiger treffen Kunden Entscheidungen gegen die angebotenen Medialeistungen – die Akquisition von Neukunden schafft es in der Regel nicht, diesen Effekt zu kompensieren.

Dabei zeigt unsere Projekterfahrung: Regionale Medienhäuser schöpfen durchschnittlich weniger als 10% der Werbebudgets in ihrem Verbreitungsgebiet aus. Hierfür gibt es zwei Gründe: 1) Fehlende Transparenz über die Werbebudgets der Bestandskunden, 2) Gerade einmal 25% – 50% der im Verbreitungsgebiet ansässigen Unternehmen sind überhaupt bekannt.

Um diese Herausforderungen zu lösen haben wir die SCHICKLER Marktpotenzialanalyse entwickelt, eine Methodik, bei der wir die Werbebudgets Ihrer Kunden in den 15 relevantesten Werbegattungen quantifizieren und Ihnen Werbebudgets für alle in Ihrem Verbreitungsgebiet existierenden Unternehmen aufzeigen – auch für jene, die Sie heute noch gar nicht kennen.

Wie das funktioniert und welche Ergebnisse dabei entstehen, lesen Sie in unserem EINBLICK „Regionale Werbepotenziale erkennen und Marktausschöpfung steigern“.

Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Associate Partner Dr. Christoph Mayer auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort „Marktpotenzial“).

Native Advertising ist kein Neuling im Werbegeschäft. Stark steigende Umsätze im globalen Markt und neue technische Möglichkeiten zeigen aber, dass das Potenzial des Formats noch lange nicht ausgeschöpft ist.

Was muss bei der Kreation beachtet werden? Was sind Wachstumsfaktoren? Was macht die Konkurrenz und wie können Kunden speziell für Native Advertising gewonnen werden? Denken Sie Native Advertising strategisch weiter, um die gewünschte Performance zu erzielen.

In unserem EINBLICK erfahren Sie, an welchen Stellschrauben Sie drehen können, um den Umsatz im Native Advertising nachhaltig zu steigern.

Interesse geweckt? Dann nehmen Sie unter einblick@schickler.de Kontakt mit unserem Geschäftsführer Hendrik Langen auf, um ein persönliches Exemplar des EINBLICKS zu erhalten (Stichwort „Native Advertising B2C“).

Die Anforderungen an Werbevermarktungen sind in den letzten Jahren kontinuierlich gestiegen. Printanzeigen verlieren am Markt zunehmend gegen neue Rivalen wie Google, Facebook & Co. Viele Kunden treffen gar Gattungsentscheidungen und wenden sich vollständig von Verlagshäusern ab. Werbevermarktungen tun daher gut daran zu innovieren – „Digitaler Anzeigenverkauf“, „360-Grad-Vermarktung“ und „Agenturkonzepte“ heißen immer häufiger die Ansätze, mit denen die Verlagshäuser ihre Werbevermarktungen gegen immer professionellere Konkurrenten ins Rennen schicken.

Allerdings steigt hierbei nicht nur die benötigte Vermarktungskompetenz des Regionalverkaufs – auch die Anforderungen an die Auftragsabwicklung verändern sich grundlegend. Noch viel zu häufig versuchen Vermarktungen, digitale Abwicklungsworkflows eins zu eins in bestehende Printprozesse zu gießen. Das Ergebnis sind fehleranfällige Prozessketten mit unzähligen System- bzw. Medienbrüchen und redundanten Schleifen.

In unserem noch im Juli erscheinenden EINBLICK „Operational Excellence in der Auftragsabwicklung: Ein Einblick für Anzeigeninnendienste“ hat SCHICKLER seine umfassende Projekterfahrung und konkrete Lösungsansätze zusammengestellt.

Der Markt der Auftragsabwicklung ist kein unerheblicher: Wir schätzen die deutschlandweiten Personalkosten in der Anzeigen- und Beilagenabwicklung für Tageszeitungen und Anzeigenblätter auf über 124 Millionen Euro jährlich. Rund 3.100 Mitarbeiterkapazitäten wickeln hierbei jährlich über 13,5 Millionen Anzeigen- und Beilagenaufträge ab. Dabei schätzen wir, dass die reelle Zahl der am Abwicklungsprozess beteiligten Parteien um ein Vielfaches höher ist. Denn Werbevermarktungen haben oftmals keine trennscharfen Rollenabgrenzungen in Ihren Verkaufs- und am Verkauf beteiligten Funktionen. Eine Herausforderung, die mit zunehmendem Agenturansatz unabdingbar wird, da sich fehlerhafte Prozesse mit steigender Komplexität exponieren.

Im EINBLICK gibt SCHICKLER klare Empfehlungen, welche Schritte ergriffen werden müssen, um die benötigte Trennschärfe im Anzeigeninnendienst zu erhalten und welche Betriebsmodelle am Markt funktionieren.

Auch die Nutzung systemgetriebener Innovation nimmt zu. Wurden beispielsweise „Berater-Apps“ zunächst belächelt, sind sie heute aus Best-Practice-Vermarktungen nicht mehr wegzudenken und können bei an das CRM System angeschlossenem Back-End einen signifikanten Teil der kaufmännischen Auftragsabwicklung automatisieren. Neben der gesteigerten Verkaufsqualität können auch Verkaufsvorbereitung und dem Verkauf nachgelagerte Tätigkeiten optimiert werden. Wie das geht und welche anderen Innovationen sich durchsetzen werden, lesen Sie in unserem EINBLICK.

Generell regt der EINBLICK an, den Blick über den Tellerrand zu wagen und zu verstehen, wie Best-Practices in und um den Verlagskosmos Ihren Post-Sales Bereich strukturieren. Sie wollen sich diesen EINBLICK sichern? Fordern Sie Ihr Exemplar an unter info@schickler.de.

Wie können Medienunternehmen von Data Science und Künstlicher Intelligenz profitieren? Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es? Der SCHICKLER Einblick „Künstliche Intelligenz für Medienunternehmen“ schafft Transparenz über Grundlagen, Einsatzmöglichkeiten und Trends von Künstlicher Intelligenz bei Medienunternehmen. Das SCHICKLER Data Science Team gibt einen detaillierten Einblick.

Fordern Sie Ihr persönliches Exemplar des SCHICKLER Einblick bei uns an. Senden Sie eine E-Mail an datascience@schickler.de.

Wie kann Innovation gelingen? Schickler gibt einen Einblick warum systematisches Innovationsmanagement ein funktionierendes Produktmanagement braucht.

Kein anderes Land der Welt ist in Sachen Innovation so gut wie Deutschland. Das bescheinigt jüngst das Weltwirtschaftsforum (WEF). Und bekräftigt damit den Ruf unseres Landes als Heimat der Dichter, Denker und Erfinder.

Für Medienunternehmen ist diese viel beschworene Innovationsfähigkeit der Schlüssel zu dauerhaftem Wachstum. Und damit zu wirtschaftlichem Erfolg. Wir bei Schickler glauben fest daran, dass Wachstumsgrenzen in den klassischen Bestandsmärkten (nur) mit Mut zur Innovation überwunden werden können. Das zeigt das Beispiel der Washington Post eindrucksvoll. Jeff Bezos hat das Unternehmen mutig umgekrempelt und nach dem Amazon-Erfolgsrezept zurück in die Gewinnzone geführt.

Wie genau kann Innovation gelingen? Seit vielen Jahren unterstützen wir Medienunternehmen dabei, ihre Innovationskraft zu stärken. Dabei haben wir gelernt, dass systematisches und zuverlässiges Innovationsmanagement nicht ohne ein funktionierendes Produktmanagement auskommt.
Zu beiden Bereichen haben wir unsere Erfahrungen in einem EINBLICK zusammengetragen, der exklusiv an Top-Entscheider der Medienbranche versendet wurde.

Sie möchten auch ein Exemplar? Nehmen Sie Kontakt mit unserem Partner Hendrik Langen auf (info@schickler.de).