Beratung für Software-Unternehmen: Strategie und Wachstum

Software-Unternehmen – Den Veränderungsdrang im Blick

Die Erfahrungen der SCHICKLER Unternehmensberatung decken beinahe alle Themen bei Software-Unternehmen ab. Überzeugen Sie sich selbst, indem Sie auf die Flächen unserer Leistungs-Darstellung klicken.
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Strategie und Positionierung

Zielmärkte und Produktportfolio

  • Definition von Zielsegmenten
  • Analyse des Wettbewerbs
  • Erarbeitung Produktportfolio, Business Modelle

Technologiestrategie

  • Ableitung der Technologie-Anforderungen aus mittelfristigem Produkt- und Service-Portfolio
  • Plattform-Festlegungen für die SW-Entwicklung, die SW-Auslieferung und die interne IT

Positionierung und strategische Ziele

  • Erarbeitung von Vision und Auftrag, strategische Ziele
  • Positionierung im Wettbewerb
  • Differenzierung im Markt/ USP

Marketing und Vertrieb

Vertriebsperformance

  • Konventionen für Leadbewertung und Angebotserstellung, Genehmigungsprozess
  • Sichere Bewertung von Opportunities
  • Aktives Management der Vertriebspipeline
  • Vertriebscontrolling
  • Gestaltung/ Optimierung des Angebotsprozesses

Gestaltung der Vertriebsorganisation

  • Aufbauorganisation analog zu Zielgruppen
  • Regions-, Segmentvertrieb, Account Management
  • Sonderformen Channel- und Direktvertrieb, insbesondere im Mittelstands- und KMU-Markt

Angebotsformen

  • Bewusste Einbindung von online Self-Service
  • Umsetzung neuer Business Modelle

Service Strategie

Service Angebot

  • Definition von Servicewelten zur Festigung der Kundenbindung
  • Rolle von Partner-Unternehmen in der Service-Strategie
  • Klärung der Verantwortlichkeiten für Service-Produkte und Support-Services

Prozesse für Support, Self-Service

  • Einfache Prozesse im Support über alle Medien- und Kommunikationswege hinweg
  • Stärkung von online Self-Service in der Vertriebsabwicklung und im Support

Servicesteuerung, -messung, Leistungsabrechnung

  • Messen und Überwachen von Service Levels
  • Erhebung der User Perception

Steuerung und Prozesse

Gesamtsteuerung, Projekt-Portfolio

  • Betriebswirtschaftliche Steuerung auf Unternehmensebene
  • Gleichgewichtung zwischen Gesamtsteuerung und Verantwortung in Geschäftseinheiten
  • Gestaltung / Optimierung der Managementprozesse (Governance)

Leistungsprozesse

  • Prozessgestaltung nach den marktgängigen Frameworks (z.B. CMMI, ITIL, etc.)
  • Prozesscontrolling und -optimierung

Interne und externe Schnittstellen

  • Gestaltung von Schnittstellen zu internen und externen Partnern
  • Risiko-Monitoring im Partnermanagement

Controlling und Kennzahlen

Kennzahlensysteme

  • Gestaltung von Kennzahlensystemen auf der Basis der Unternehmenssteuerung
  • Einrichtung von aussagefähigen Frühwarnsystemen

Projekt- und Kostencontrolling

  • Gestaltung einer mitlaufenden Nachkalkulation für Produkte, Projekte und Services
  • Eindeutige Kostenzuordnung und transparente  interne Kostenverrechnung auch bei mehrschichtigen Produkt-Strukturen

Benchmarking/ Wettbewerbsfähigkeit

  • Prüfung und Nachweis der Wettbewerbsfähigkeit durch Benchmarking
  • Kosten- und Preisanalysen

Zukauf und Post-Merger-Integration

Identifikation von Partnern

  • Erarbeitung von Suchstrategien
  • Anbahnung von Partnerschaften und Übernahmen

Commercial Due Diligence

  • Fachliche Beurteilung in Ergänzung zu den finanziellen und rechtlichen Prüfungen im Rahmen einer Due Diligence

Post-Merger Integration

  • Erarbeitung der Integrationsstrategie und des Umsetzungskonzepts
  • Zusammenführung der operativen Funktionen
  • Change Management, Unternehmenskultur
  • Nachverfolgung der beabsichtigen Umsatz- und Kostensynergien


 

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Interview

Karriere in der IT - Top Chancen als Strategie-Berater?

Die IT bietet herausragende Chancen. Sie ist Motor des weltweiten Wachstums und Schlüssel-Industrie für den Standort Deutschland. Nachwuchs-Führungskräfte und Top Performer können hier schneller durchstarten als in anderen Branchen. Der Job als Strategie-Berater für IT gilt als besonderer Karriere-Turbo. Interview mit Niels Fischer, Partner in der SCHICKLER Unternehmensberatung und verantwortlich für das Geschäftsfeld IT.

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Unsere Ergebnisse der Studie IT-Governance - Wohin entwickelt sich die IT-Steuerung im Unternehmen? in Zusammenarbeit mit der COMPUTERWOCHE.
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