Financial Times Deutschland: Versicherer sehen Honorarberatung skeptisch

Der Verkauf von Versicherungen wird für den Kunden nur besser, wenn die Qualifikation der Vermittler erhöht wird. "Die Art der Bezahlung des Vermittlers bringt dem Kunden keinen wesentlichen Vorteil", meint Dr. Stephan C. Maier, Partner der SCHICKLER Unternehmensberatung, am Rande des FTD-Versicherungstages. Das ergab eine Umfrage der Unternehmensberatung SCHICKLER und der Universität Hohenheim in Zusammenarbeit mit der FTD. Der Verkauf von Versicherungen, bei dem die Kunden dem Berater ein Honorar zahlen, wird das bestehende Provisionssystem nach Ansicht deutscher Versicherungsmanager nicht ablösen.

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